中国工程机械正逐步占领全球市场，中国领先的制造商已跻身世界工程机械制造企业前列。（俄罗斯建机网报道摘译）

往昔的黄金时代

多年来，中国一直是全球最大的工程机械设备消费国。西方企业曾毫不费力地向中国销售他们的产品。许多外国制造商坚信"好日子永不会结束"，纷纷投入巨资在中国发展分销网络，并建立专门针对中国市场的生产基地。这一战略曾长期奏效，使中国成为众多西方制造商名副其实的"摇钱树"。

而中国工程机械企业若想进军西方市场则长期面临困境。虽然产品质量尚可，但技术水平相对不够成熟。尽管付出巨大努力，直到不久前中国企业仍难以突破欧洲和北美主要市场的贸易壁垒，以及当地消费者对知名国际品牌及其经销商的根深蒂固的忠诚度。

变局已至

最新市场统计显示，行业格局正在重塑。过去6-8年间，非中国品牌的在华市场份额持续下滑，这源于中国工程机械品质的显著提升。西方制造商曾经享有的"高溢价、高利润"黄金时代已宣告终结。

如今中国工程机械在质量和性能上已实现质的飞跃，多项指标比肩西方竞品。借此优势，中国企业正加速开拓欧美新市场。2021年之前，多数中国制造商深陷"品牌认知度困境"：因品牌知名度不足难以吸引经销商，而缺乏优质经销商又制约品牌推广。但2020-2023年全球供应链危机成为转折点，西方产能短缺为中国设备创造了替代机遇。尽管数据显示中国工程机械在欧美市场份额增幅尚属温和（欧洲约达5%），但这标志着中国品牌终于突破了传统高端市场的准入壁垒。

破局新策略

中国制造商采取了精明的市场策略：重点为设备租赁公司提供高性能产品。这种直销模式成功绕过了经销商体系，使企业得以直接触达终端用户，同时积累品牌资产。这种创新销售方式不仅打破了固有循环，更为中国品牌提供了塑造市场形象的关键通道。

上述变化可能意味着：中国工程机械制造商的时代终于到来了——无论是在本土还是海外市场。但需要注意的是，如果没有严苛的贸易壁垒，如惩罚性关税，这种情况就有可能实现。（来源：机械情报局）

当前，中国工程机械行业正处于下行周期的筑底阶段，在内需增长有限的情况下，海外市场自然而然成为了行业发展重点。

据海关数据整理，2025年1-4月，我国工程机械出口金额为180.7亿美元，同比增长9.01%；其中4月工程机械出口金额51.52亿美元，同比增长12.7%。

挖掘机作为工程机械行业的代表产品，其出口表现与整体行业趋势吻合，1-4月出口34405台，同比增长9.02%；其中4月出口量9595台，同比增长19.3%。

我国工程机械出口为何能获得这样一个亮眼成绩呢？工程机械品牌网将从内部动力与外部动力两方面进行探究。

内部动力

1、日益强大的产业链

中国日益强大的产业链是支撑海外市场增长的底层原因。目前，中国制造的产业链已经十分完备，在全球市场竞争中，无论是在产品的产出还是运输过程，都拥有很强的竞争力，且竞争力还在不断提升。

以中吉乌铁路的建设为例。2024年12月，中吉乌铁路项目启动仪式在吉尔吉斯斯坦贾拉拉巴德举行，按计划将于2025年7月正式开工建设，工期6年。待中吉乌铁路建成后，其将成为联通中国同中亚国家的最短陆上通道，自东亚到中东和南欧，铁路运距将较目前缩短约900公里，用时节省7至8天。中吉乌铁路的建设为中国工程机械企业提供了一个绝佳的契机，使其能够深入中亚市场，建立起广泛的品牌知名度和销售网络。

2、不断提升的产品性能

我国工程机械产品性能的提升为加速拓展海外市场提供了强大助力。近几年，我国工程机械产品性能不断提升，与国外产品相比更具性价比优势，而且通过不断研发，目前国产的世界顶级产品，核心零部件已大部分实现国产化，不再受制于国外品牌。

在5月16日长沙展期间，中联重科矿山机械成套设备新品发布会在中联重科土方机械园隆重举行。当天，中联重科发布了15款大型化、电动化、无人化矿山高端新品，展示了矿挖、矿卡、装载机、推土机等23款系列化成套装备。此次中联重科发布的所有矿山设备，已经实现核心零部件的全部国产化。

外部动力

1、传统市场持续增长

以工程机械代表性设备挖掘机为例，据海关数据整理，2025年第一季度，印度尼西亚以2.3亿美元的出口额位居我国挖掘机出口国家榜首，占总体比重的10.15%，出口数量为4477台。在这其中，印度尼西亚基建热潮与矿产开发需求的持续释放，成为了拉动中国挖掘机出口的核心动力。

俄罗斯以1.89亿美元排名我国挖掘机出口国家第二名，出口数量为1788台。俄罗斯市场的增长受益于中俄经贸合作深化与远东地区开发战略。业内人士普遍预计俄罗斯市场将保持稳定并持续增长。

2、新兴市场需求旺盛

依旧以挖掘机为例，据海关数据整理，2025年第一季度对西非地区马里、几内亚出口同比呈现大幅度增长。2025年一季度对几内亚挖掘机出口金额高达0.93亿美元，2024年同期仅为0.22亿美元，同比增长317.2%。与此同时，对马里出口额也出现大幅度增长，2025年一季度出口金额0.72亿美元，同比增长409.2%。

中国对非洲国家的工程机械出口增长，一方面是由于其城市化进程缓慢、基础设施建设不完善，导致工程机械需求旺盛。另一方面则是因为非洲矿产资源丰富，占全球30%，各国普遍拥有重要矿产，因此对挖掘机、推土机等采矿设备需求强烈。

出口面临的制约

随着国内工程机械企业不断深入海外市场，其国际化进程逐渐面临多方面的风险与竞争，企业需要采取措施合理应对。

1、中国企业海外内卷

面对着国内低迷的市场需求和行业恶性竞争，“不出海便出局”已成为行业共识。随着越来越多的国内厂商开始布局海外市场，内卷化恶性竞争已有逐步由国内市场蔓延至海外市场的趋势。

2、外资品牌的竞争压力

在我国工程机械企业加速国际化进程中。卡特彼勒、小松等国际巨头通过技术封锁、专利诉讼等手段遏制中国品牌扩张，而印度、土耳其等新兴制造国凭借低成本优势抢占中低端市场，对中国产品形成“双向挤压”。

3、地缘政治与区域市场波动

部分国家的政治局势存在一定的不确定性，这给工程机械企业的海外市场拓展带来了风险。如中泰铁路一期工程始于2017年，原计划2020年通车，但至今仅完成35%。拖延的主要原因是泰国内部的政治斗争和征地难题。

4、贸易壁垒

4月美国关税贸易战事件突发，由于5月出口数据还未发布，带来的具体影响还未知，不过大概率会对我国工程机械出口美国市场造成一定影响。另外，欧美市场通过提高关税、设置技术性贸易壁垒限制进口，对我国拓展欧洲市场也带来不小挑战。

展望2025年，接下来我国工程机械行业的市场发展趋势将如何变化？我们不妨以工程机械企业高层领导的预测作为本文结尾。

安徽合力股份有限公司党委副书记、总经理周峻表示：谨慎乐观。 

中铁高新工业股份有限公司党委副书记、总经理卓普周认为：国外可能有增长，国内基本持平。

山推工程机械股份有限公司党委书记、董事长李士振认为：国内有10%~15%的增长，海外也有10%左右的增长。

小松（中国）投资有限公司董事长兼总经理费春江表示：比较乐观，挖掘机应该有10%以上的增长。 

江苏恒立液压股份有限公司董事长汪立平表示：今年和明年都会增长。（来源：工程机械品牌网）

今年以来，各地各部门同心聚力，有效应对外部冲击，推动我国经济持续回升向好，外贸延续平稳增长态势。党中央关于“稳定外贸”“加快推动内外贸一体化”决策部署，一系列政策“组合拳”出台，为我国外贸稳定发展提供有力保障。

据海关总署统计数据显示,2025年前4个月我国进出口总值19693.7亿美元，增长1.3%。其中，出口11690.6亿美元，增长6.4%；进口8003.1亿美元，增长-5.2%；贸易顺差3687.6亿美元，外贸延续了平稳增长态势。

具体到内燃机行业，进出口表现小幅增长，出口增长高于进口。

据海关总署数据整理，2025年1-4月内燃机行业进出口总额120.89亿美元，同比增长9.44%，其中，进口30.76亿美元，同比增长-4.97%，出口90.13亿美元，同比增长15.11%。

一、进口金额中，柴油机、其它类用内燃机同比增长，其余各类均为下降，汽油机下降幅度较大。具体为：

柴油机进口5.34亿美元，同比增长2.62%；

汽油机进口1.04亿美元，同比增长-26.65%；

其他类整机进口7.53亿美元，同比增长12.28%；

内燃机零部件进口14.48亿美元，同比增长-11.73%；
发电机组进口2.37亿美元，同比增长-10.09%。

二、出口金额中，柴油机、汽油机同比下降，其余各细分类型均同比增长。具体为：

柴油机出口4.20亿美元，同比增长-6.42%；

汽油机出口6.83亿美元，同比增长-4.72%；

其他类整机出口10.80亿美元，同比增长45.49%；

内燃机零部件出口48.05亿美元，同比增长9.35%；

发电机组出口20.25亿美元，同比增长34.32%。（来源：工程机械信息网）